El desarrollo de una Estrategia Exportadora, es un proceso algo largo y complejo. Requiere solucionar previamente algunos de los problemas que hoy exhibe el sector empresarial en la materia y así incursionar en este objetivo de manera seria y responsable. Esto implica trabajo previo, correcta preparación y fundamentalmente... saber de qué se esta hablando . La concreción de una exportación requiere cambios que deberán llevarse a cabo tanto dentro como fuera de la empresa.

El desarrollo será de manera simple, sistematizada y didáctica, con info rmación básica relativa a la operatoria exportadora, con nociones elementales acerca de la formulación de un plan de negocios de exportación, para que pueda ser fácilmente comprensible para quienes no manejan este tema.

Está dirigido a aquellos empresarios, productores y emprendedores que desean iniciar o profundizar su actividad exportadora; y a toda persona o publico en general, que tenga interés en conocer más sobre la exportación o venta internacional de Bienes o Servicios.

Ofrecer la capacitación básica sobre tan trascendental asunto para la economía de un país. Ayudar a que el “sueño de exportar” este más cerca aún –evacuándose los mitos- permitiendo que se transite este interesante camino, lo más correctamente posible.

Diego Fernando Torres Ludmer
Especialista en Comercio Exterior y Administración Bancaria

Lleva casi 15 años trabajando en Comercio Exterior, tanto en el sector privado como en público. Se ha desempeñado en cargos gerenciales dentro de diversas empresas exportadoras e importadoras, y actualmente esta a cargo de las Áreas de Negocios Internacionales y Comercio Exterior en su propia Consultora Internacional “ T. L. & R.”

Asimismo posee experiencia docente en la materia, entre otras, en los ámbitos de la Universidad Autónoma de Entre Ríos , donde impartió la materia Práctica Profesional en Comercio Internacional . También es uno de los encargados de dictar los cursos dentro del Área Capacitación de su Consultora T. L. & R., en sus diversas modalidades, garantizando la excelencia educativa de estos, como Director de Tutoría.

Maria Gabriela Román
Abogada, Mediadora, Notaria

Es titular asociada de T. L. & R. Consultoría Internacional, y encargada en ella, de la Gerencia Comercial y Legal.

Su vinculación con el Comercio Exterior ha nacido en virtud de la relación que con las empresas exportadoras e importadoras que ha establecido a lo largo de su carrera profesional de abogada.

Su especialidad dentro de la temática, está dada fundamentalmente, en la parte legal del Comercio Exterior y el Marketing Internacional. Es la encargada del diseño, armado, coordinación y desarrollo de cursos que imparte la Consultora. Asimismo es uno de los responsables de dictar los cursos dentro del Área Capacitación de su Consultora T. L. & R., en sus diversas modalidades y temáticas.

Su experiencia docente –en diversas áreas- se ha desarrollado tanto en el ámbito universitario como en cursos de especialización u otros.

Módulo I
Introducción al Comercio Exterior o Internacional y a la Exportación

1. Breve reseña histórica del Comercio Exterior o Internacional
2. ¿Que es EXPORTAR? Introducción a la venta internacional de bienes y servicios. Noción
3. ¿Que implica la decisión de exportar? a)- Factores Negativos b)- Factores Positivos
4. La conformación de una necesaria “MENTALIDAD EXPORTADORA”. Interrogantes importantes. Análisis previos: Capacidad física, económica, financiera y gerencial
5. ¿Quiénes pueden exportar? Aspectos legales y comerciales

Módulo II
Sujetos que Intervienen en el Comercio Exterior o Internacional

1. Exportador / Importador
2. Despachantes de Aduana
3. Agentes Marítimos / Agentes de Embarque / Agencia de Estiba / Agencia de Tally
4. Agentes de Compra Internacional / Agentes de Venta Internacional
5. Corredores o Brokers
6. Servicios de Courrier

Módulo III
Primeros Análisis hacia un Proyecto de Exportación: “Empresa-Producto”

1. Capacidad Exportadora “La mirada hacia adentro”
2. El posible producto exportable “Una nueva forma de mirar”. Selección. Adecuación 3. Definición del producto. ¿Que ofrezco?. Clasificación arancelaria. Noción
3. Los envases y embalajes según las normas internacionales. ¿Cómo lo presento?
4. Estudio de los costos. Determinación del precio de exportación. ¿Cuánto sale?

Módulo IV
Aplicaciones de Marketing Internacional

1. Introducción. ¿Qué es el Marketing Internacional?
2. Investigación de Mercados:
   a) Mercados recomendables. Aspectos a tener en cuenta: usos y costumbres, comunicación, idioma, competencia, tamaño del mercado, formas de acceso, instrumentos de protección del mercado de destino, moneda de transacción.
   b) Mercados no consumidores del producto y mercados productores
   c) Interrogantes determinantes para seleccionar un mercado. ¿Dónde vendo mi producto? ¿Cómo lo vendo? Formas de ventas en el comercio exterior (directa e indirecta)
   
3. El acceso a los mercados. Base de Importadores.
4. Mix de Marketing. ¿Cómo comunicar una Oferta Exportable?
5. Promoción y Publicidad: Viaje de Negocios / Ferias y Exposiciones

Módulo V
Aspectos Fundamentales en una Negociación Internacional

1. Introducción a los Acuerdos Comerciales (MERCOSUR., ALADI, ALCA, CAM, Comunidad Económica Europea, NAFTA, C.S.A.)
2. Medios de trasportes. Distintas vías y medios
3. Modalidades de pagos. Noción y tipos
4. Documentos comerciales y legales. Noción y modelos
5. ¿Cómo responder efectivamente a un pedido del exterior para cerrar una operación internacional?

E-campo.com y T. L. & R. Consultoría Internacional