y, asimismo obtener precios más adecuados para la compra de insumos.Este es el objetivo de la primera etapa, en la
que procuramos brindar contenidos que cubran un amplio espectro de necesidades, se asesorará y responderá a las inquietudes de la gente de campo, a través del mismo sitio en la web.
En la segunda etapa, se entrará de lleno en el
aspecto de la comercialización, proyecto en el cual ya estamos trabajando.
F.E.: El proceso de globalización fue destruyendo paulatinamente el esquema de intermediación ¿Esto contribuye a complicar más aún la economía mundial?
Alfredo Mc Clymont: Los distribuidores cumplen roles importantes en algunas industrias o sectores como es el caso del agro; en otros, sólo agregan costos al consumidor final.
Creemos que en el sector
agropecuario hay lugar para las cadenas de distribución y por mucho tiempo lo habrá, pues no se producirá un cambio tan radical como muchos opinan.
F.E.:... Sin embargo, el proceso de concentración acerca la boca de expendio
al consumidor, con lo cual los servicios logísticos del intermediario tienden a desaparecer o a entrar en crisis...
A.McC.:
... de hecho, creemos que hay lugar para la distribución, pero cada uno deberá rever su esquema y ser eficiente. E Internet puede ayudar en ese aspecto.
Que el fabricante, fabrique y el distribuidor distribuya, y
agregue valor asesorando adecuadamente, ubicándose cerca del productor; Internet puede acercar otras herramientas de ayuda.
F.E.: ¿Como se rompe la pasividad cultural, el temor del que incursiona en la web y, en este caso, el
sector agropecuario en particular, a fin de que Internet pueda transformarse en una herramienta válida?
A.McC.: Es un tema difícil; se debe pensar en Internet para el agro a largo plazo.
Quizás muchos productores
no se animan o no tienen acceso a la web, pero sus hijos ya lo están conociendo en las escuelas agrotécnicas, en las universidades y deben comprender las ventajas que acarrea su uso, pues este cambio cultural ya no es una propuesta
sino una imposición del mundo globalizado.
Nosotros simplemente aportamos una herramienta que genuinamente sirva al productor rural frente a un panorama tan complejo.
Por otro lado, se podrá lograr un mejor acceso a Internet,
ahora que se abre el mercado de las telecomunicaciones y caen los precios de las conexiones y del acceso a este servicio. Sólo resta que las empresas de telecomunicaciones logren abrir un poco el mercado.
F.E.: La misma
escuela primaria ya abre el camino a la computación, pero con un sentido técnico, no se enseña aún a la comunidad educativa a utilizarlo como herramienta para la toma de decisiones ¿Cómo resolver el tema de la docencia?
C.R:
Los docentes advierten las ventajas de Internet como herramienta educativa, que permite al alumno informarse y ampliar su panorama, pero muchos maestros no saben encender una computadora y lógicamente, no pueden enseñar a descubrir sus beneficios.
F.E.: Estamos inmersos en un esquema meramente informativo, pero falta la faz formativa, que capacita en la forma de toma de decisiones adecuadas y oportunas...
CR.:
... Es verdad, pero el mismo productor va comprendiendo sus ventajas y lentamente aprende a aprovechar los datos que se le brindan mediante esta alternativa...
A.McC.:
... Lo importante es que el productor advierta esa herramienta, aún cuando no pueda manejar la computadora, porque su hijo sabe hacerlo.
Nuestro rol consiste, más bien, en hacerle comprender los beneficios que puede acarrearle.
Ahora, esta falencia no sólo se advierte en el campo; empresas de diversos sectores no aprovechan acabadamente esta posibilidad que se encuentra a disposición en Internet, porque sus gerentes pertenecen a otra época.
C.R.:
la información es útil, siempre y cuando se encuentre lo buscado en el momento oportuno. Esto forma parte de nuestra tarea, es decir categorizar la información.
A.McC.:
Cuando se accede a otros sitios -pues no sólo ocurre en el agro- se advierte que la información está desordenada o fuera de época y esto se relaciona estrechamente con el aspecto comercial, pues no figuran las propuestas que existen para el sector agropecuario, y en ello estamos trabajando permanentemente.
F.E.: Ustedes sostienen que la página debe ser didáctica, dinámica, pero ¿podrán establecer las necesidades del productor agropecuario, o aparecerá toda la información y él mismo deberá optar según sus prioridades?
C.R.: De hecho, puede participar solicitando información sobre determinados aspectos. Ello nos permitirá hacer hincapié en los temas y secciones más consultados.
F.E.: ¿Qué inversión implicó el proyecto?
A.McC.: La inversión inicial no alcanzó a U$S 1 millón y hoy estamos planificando la siguiente etapa, atinente al comercio, para lo cual serán necesarias nuevas inversiones.
Estamos en contacto con 2 grupos, uno
nacional y otro extranjero. La asociación es posible si se establece una relación fructífera.
F.E.: Cuando se analiza el desenvolvimiento e estas áreas en EEUU y la evolución d los precios de las distintas empresas, uno se
cuestiona sobre la verosimilitud de la empresa, sobre su efectiva realidad. De hecho estamos viendo un perfil peligroso para este sector de servicios...
A.McC.:
Nuestra posición es diferente, porque tenemos años de experiencia, pero comprendemos que ocurre.
Nuestra empresa se ha planteado objetivos concretos; sabemos que será útil al agro y que el futuro está en Internet; tal vez no
resulte fácil su incorporación debido a la tecnología, la formación , pero llegará al sector y las ventajas estarán disponibles.
F.E.: Argentina aún no ha redescubierto el mercado del interior y como el esquema de
Internet no tiene fronteras puede contribuir en este sentido...
C.R.:
La idea es orientar el comercio hacia las empresas del interior, , cuyos referentes serán los primeros en perseguir los beneficios de este sistema, cuando se implemente.
F.E.: En este sentido ¿cuál es la seguridad que brinda el sistema?
A.McC.: Es cierto que poco se habla de este tema, pero es parte de nuestro plan de desarrollo hacer comprender a la gente que es seguro brindando
más herramientas; pero estamos en el inicio de Internet para el agro, a pesar de que hay muchos sitios en danza.
C.R.:
Mucho se aprenderá de la experiencia de EE.UU. Los mismos bancos están promocionando las tarjetas, pero las empresas de tarjetas saben que si no generan tranquilidad y confianza en el usuario, su negocio se verá perjudicado.
F.E.: Van a operar en alianza con otros sitios de Brasil, para generar la expectativa Mercosur, o con EE.UU?
A.McC.:
Hay un sitio americano llamado agriculture.com, que es el sitio top del agro de EEUU, digamos del mundo, que han elegido a varios portales como referentes de su país y en Argentina optaron por el nuestro. Hay un sitio francés, uno canadiense, uno australiano, uno inglés, el único de habla hispana es
